導(dǎo)讀：李先生，聊城客戶，李先生為考察中秋月餅項(xiàng)目，特地來到濟(jì)南考察。也正是李先生到濟(jì)南的造訪與我們結(jié)緣。

1、找到益利思

來到濟(jì)南的李先生，之前在家里就已經(jīng)查找了大量的信息，準(zhǔn)備在濟(jì)南多跑幾家月餅生產(chǎn)廠家，來到益利思已經(jīng)是李先生跑的第三個(gè)廠家了。在與李先生的對(duì)話中我們了解到，李先生之前通過“濟(jì)南月餅批發(fā)”找到我們的官網(wǎng)，然后進(jìn)行了提前的考察，對(duì)于益利思特色月餅的印象也是非常好，所以，益利思站是李先生濟(jì)南之行的必定造訪的一家企業(yè)。益利思十分感謝李先生的贊美之情，我們將一如既往的不斷進(jìn)步，豐富月餅市場(chǎng)。

益利思食品受大量消費(fèi)者追捧

2、接待李先生

李先生在中午時(shí)分來到益利思，這個(gè)時(shí)節(jié)，暑氣未消，來到益利思之后，馬經(jīng)理接待了李先生。在經(jīng)過近半個(gè)小時(shí)的談話中，我們大致為李先生介紹了以下內(nèi)容：

先是益利思食品的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、產(chǎn)品榮譽(yù)；其次我們重點(diǎn)介紹了益利思的特色月餅"葡萄軟月"月餅，"葡萄軟月"月餅的特色之處在哪里，產(chǎn)品的賣點(diǎn)有哪些，這款月餅在濟(jì)南的銷售現(xiàn)狀是怎么樣的，等等.益利思的其他月餅馬經(jīng)理也做了詳細(xì)的介紹，像五仁月餅、特色月餅等。

較有后馬經(jīng)理將益利思批發(fā)的條件、批發(fā)政策等都與李經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)交談。整個(gè)談話過程非常順利，但是在話語(yǔ)之間我們也感受到李先生有些許擔(dān)心。

3、批發(fā)少量試賣

李先生是聊城一家小商鋪的老板，經(jīng)營(yíng)商鋪已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，這次中秋月餅項(xiàng)目，也是在看到別家商鋪通過賣月餅小賺了一筆的前提下，有的這個(gè)想法！由于對(duì)月餅售賣經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以在這方面的顧慮還的，為了打消李先生的顧慮，我們拿出了往年中秋月餅的銷售報(bào)表，細(xì)分到每款月餅的銷售情況。

李先生在看到我們的 銷售報(bào)表之后，決定今年批發(fā)少量進(jìn)行試賣，如果今年的銷量不錯(cuò)，明年將批發(fā)"葡萄軟月"月餅，經(jīng)過磋商李先生決定批發(fā)"葡萄軟月"月餅及其他各類月餅共計(jì)15箱。